Amaç : Bankaların kredilendirme sürecinde kredi talep eden kurumlar ile ilgili yapılacak istihbarat ve mali analizin yanı sıra kredi talep eden kurum hakkında bilgi alabileceği başka kişilerle yapacağı yüz yüze görüşmeler kredi risklilik seviyesini minimize edecektir. Bu eğitimde banka istihbarat uzman yardımcısı veya bu amaçla istihdam edilen şube personeline kredi istihbaratında yapılacak mülakatın planlanması, yürütülmesi ve kontrolünde dikkat edilmesi gereken noktalar aktarılacak olup,  görüşme sürecinde bilgi alma amaçlı soru sorma teknikleri ve metotları üzerinde detaylı bir biçimde durulacaktır.

İçerik  :

• İstihbarat Amaçlı Mülakat Kavramı
• İstihbarat İçin Etkin Mülakat Özellikleri
• İstihbaratta Neden Mülakata İhtiyaç Duyulur?
• İstihbarat Amaçlı Mülakata Etki Eden Üç Temel Faktör
• Mülakat Öncesi Ön Hazırlık Çalışmaları
• Mülakat Yapılacak Firma / Kişi İle İlgili Bilgi Toplama
• İstihbarat Kaynaklarının Değerlendirilmesi
• İstihbarat Kaynaklarına Ulaşmada İzlenecek Yol Haritası
• Sektörlere Göre İstihbarat
• Mülakat Sürecinin Planlanması
• Mülakatın Yürütülmesi Sırasında Dikkat Edilecek Konuların Planlanması
• Zaman Planlaması
• Mülakat Süreci
• Görüşme Sırasında Dikkat Edilecek Noktalar
• Beden Dilinin Etkinliği
• Özet İletişim Teknikleri
• Kelimelerin Doğru Seçilmesi
• Mülakatın Müzakere Ve Münazara Dengesinin Sağlanması
• Mülakatta Bilgi Almak İçin Kullanılacak Sorular
• Soru Sorma Teknikleri
• Mülakatı Sonlandırma
• Mülakat Sonrası Görüş Oluşturma
• Mülakatın Raporlanması

Süre :  2 gün